{"id":845,"date":"2014-06-27T17:01:02","date_gmt":"2014-06-27T16:01:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/?p=845"},"modified":"2023-01-12T13:03:24","modified_gmt":"2023-01-12T13:03:24","slug":"la-publicite-en-ligne-serait-inefficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/la-publicite-en-ligne-serait-inefficace.html","title":{"rendered":"La publicit\u00e9 en ligne serait inefficace"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_mythe_de_la_publicite_en_ligne_seffondre\"><\/span>Un mythe de la publicit\u00e9 en ligne s&rsquo;effondre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Pour gagner du temps<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/la-publicite-en-ligne-serait-inefficace.html\/#Un_mythe_de_la_publicite_en_ligne_seffondre\" >Un mythe de la publicit\u00e9 en ligne s&rsquo;effondre<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/la-publicite-en-ligne-serait-inefficace.html\/#Quand_e-Bay_remet_en_cause_le_search_payant\" >Quand e-Bay remet en cause le search payant<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/la-publicite-en-ligne-serait-inefficace.html\/#A_qui_profite_le_crime\" >A qui profite le crime ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/la-publicite-en-ligne-serait-inefficace.html\/#Nouveau_postulat_pour_le_webmarketing\" >Nouveau postulat pour le webmarketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Les <strong>publicitaires ont investi le web<\/strong>, et continuent de plus en plus \u00e0 \u00eatre pr\u00e9sents sur ce m\u00e9dia.\u00a0\u00a0Ainsi, en 2012 les Etats-Unis ont enregistr\u00e9\u00a026 milliards de dollars de revenus dans ce secteur. En 2013, Google annonce un chiffre d&rsquo;affaire de 60 milliards avec 15 milliards de b\u00e9n\u00e9fices&#8230; Une \u00e9tude a pourtant d\u00e9montr\u00e9 que la <a href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/campagnes-adwords\">publicit\u00e9 en ligne<\/a>\u00a0n&rsquo;\u00e9tait pas la strat\u00e9gie la plus payante, car entra\u00eenant que rarement <strong>l&rsquo;acte d&rsquo;achat<\/strong>. Les entreprises qui investissent le plus\u00a0dans la\u00a0publicit\u00e9 en ligne sont les grosses <strong>entreprises notoires<\/strong> et seraient donc perdantes car sans cette publicit\u00e9 les internautes seraient all\u00e9s sur leur site malgr\u00e9 tout.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quand_e-Bay_remet_en_cause_le_search_payant\"><\/span>Quand e-Bay remet en cause le search payant<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Trois \u00e9conomistes d\u2019Ebay : Thomas Blake, Chris Nosko et Steven Tadelis ont publi\u00e9 d\u00e9but 2013 une <span style=\"color: #00ccff;\"><a title=\"La fausse rentabilit\u00e9 de la publicit\u00e9 en ligne\" href=\"http:\/\/conference.nber.org\/confer\/2013\/EoDs13\/Tadelis.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"color: #00ccff;\">\u00e9tude sur l&rsquo;impact r\u00e9el de la publicit\u00e9 en ligne<\/span><\/a><\/span> :<\/p>\n<blockquote><p><strong>Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large Scale Field Experiment. <\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Bizarrement, cette \u00e9tude n&rsquo;a pas eu l&rsquo;impact attendu ni m\u00eame le buzz attendu dans nos microcosmes. Que deviendraient en effet nos m\u00e9tiers <strong>sans la publicit\u00e9 en ligne<\/strong> ? Et d&rsquo;ailleurs, que deviendrait Internet dont le principal mod\u00e8le \u00e9conomique repose sur la <strong>vente de publicit\u00e9s<\/strong> ?<br \/>\nA partir des donn\u00e9es d&rsquo;<strong>E-bay<\/strong>, il en ressort que pour 1 dollar investi dans la publicit\u00e9 en ligne E-bay\u00a0n&rsquo;en gagnera qu&rsquo;un quart. On est tr\u00e8s loin des promesses de Google &#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_qui_profite_le_crime\"><\/span>A qui profite le crime ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les grandes entreprises qui ont d\u00e9j\u00e0 <strong>pignon sur rue<\/strong> n&rsquo;ont pas besoin d&rsquo;investir ce domaine puisque c&rsquo;est leur notori\u00e9t\u00e9 qui g\u00e9n\u00e8re les visites sur leur site. Par contre les petites et moyennes entreprises \u00e0 moins d&rsquo;avoir de tr\u00e8s gros budgets y gagneront en notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Le search toucherait des clients qui de toute fa\u00e7on seraient venus \u00e0 la marque via d\u2019autres canaux marketing&#8230;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour ce qui est de la <strong>notori\u00e9t\u00e9<\/strong>, il existe des solutions moins co\u00fbteuses, plus efficaces et plus rapides. Gagner en <strong>visibilit\u00e9 sur le web<\/strong> est un travail de longue haleine qui doit permettre de repenser la strat\u00e9gie globale et valider les canaux de recrutement et fid\u00e9lisation.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nouveau_postulat_pour_le_webmarketing\"><\/span>Nouveau postulat pour le webmarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les canaux qui transforment le mieux restent ceux qui mettent en avant la <strong>relation lient<\/strong>. De la notori\u00e9t\u00e9 au <span style=\"color: #00ccff;\"><span style=\"color: #00ccff;\"><a href=\"https:\/\/www.internetcommunication.fr\/+\/seo\">r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/a><\/span><\/span>, les meilleurs ROI se construisent sur l&rsquo;image de la marque et l&rsquo;exposition du client \u00e0 nos contenus.<br \/>\nComment ne plus succomber \u00e0 la tentation d&rsquo;une campagne facile \u00e0 mettre en place avec des r\u00e9sultats visuels imm\u00e9diats&#8230;<\/p>\n<blockquote><p><strong>Etre premier sur Google en 5 mn en sortant juste sa carte bleue ! <\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Mais comment apporter de la raison dans des strat\u00e9gies qui \u00e9chappent compl\u00e8tement \u00e0 la rationalit\u00e9. Sur Internet, il faut toujours plus de que les concurrents :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>$ Plus de pub<\/strong>, de supports, de campagnes, de mots clefs, d&rsquo;ench\u00e8res<\/li>\n<li><strong>$ Plus de Fans<\/strong>, Likes, Tweets, +<\/li>\n<li><strong>$ Plus d&rsquo;avis<\/strong>, de commentaires, recommandations<\/li>\n<li><strong>$ Plus de sp\u00e9cialistes<\/strong>, prestataires, conseillers, avis sur tout<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous souhaitez remonter un peu les manches il existe d&rsquo;autres solutions. Cela n\u00e9cessite de reprendre voire d\u00e9finir sa strat\u00e9gie avec de vrais indicateurs et de s&rsquo;y tenir. Le r\u00eave Internet est bien fini. Il est temps de faire face \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9.<br \/>\nOu alors, on peut toujours s&rsquo;en sortir avec bon mot :<\/p>\n<blockquote><p><strong>Je sais bien que la moiti\u00e9 de l\u2019argent que je d\u00e9pense en publicit\u00e9, je le gaspille, mais je n\u2019arrive pas \u00e0 savoir de quelle moiti\u00e9 il s\u2019agit. John Wanamaker, 1938-1922<\/strong><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un mythe de la publicit\u00e9 en ligne s&rsquo;effondre Les publicitaires ont investi le web, et continuent de plus en plus \u00e0 \u00eatre pr\u00e9sents sur ce m\u00e9dia.\u00a0\u00a0Ainsi, en 2012 les Etats-Unis ont enregistr\u00e9\u00a026 milliards de dollars de revenus dans ce secteur. 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