En marketing, un « océan bleu » désigne un nouvel espace de marché inexploité, créé par une entreprise grâce à l’innovation, où la concurrence est inexistante et les perspectives de croissance sont quasi illimitées.
Caractéristiques principales
- Absence de concurrence : Au lieu de se battre contre des rivaux existants, l’entreprise rend la concurrence hors de cause en créant ses propres règles du jeu.
- Création de la demande : Le marché n’existait pas encore ; l’entreprise suscite un besoin inédit chez des clients qui s’ignorent ou chez des non-consommateurs.
- L’innovation-valeur : La stratégie repose sur l’augmentation simultanée de la valeur pour le client et sur la réduction des coûts de l’entreprise (en éliminant les critères jugés superflus par le marché traditionnel).
- Exemple historique : Le Cirque du Soleil a inventé un océan bleu en réinventant le monde du cirque : il a supprimé les animaux et les stars (coûteux) pour fusionner le cirque classique avec le théâtre et l’opéra (création de valeur), attirant ainsi un public adulte prêt à payer plus cher.
Océan Rouge vs Océan Bleu
| Critère | Océan Rouge 🔴 | Océan Bleu 🔵 |
|---|---|---|
| Objectif | S’aligner sur la concurrence | Rendre la concurrence hors de cause |
| Espace | Marché existant et saturé | Nouvel espace stratégique inconnu |
| Demande | Exploiter la demande existante | Créer et capter une nouvelle demande |
| Prix / Coût | Arbitrage entre valeur et coût | Rupture de l’arbitrage valeur/coût |